애플의 새로운 개인정보 보호 가이드라인이 시행될 예상 타임라인이 가까워지고 있습니다. 광고주분들도 이미 변화에 맞춰 새로운 모바일 마케팅 전략을 구상하고 계실 것이라 예상됩니다. 하지만 몰로코의 'SKAdNetwork 트래커'에 따르면 현재 트래픽 중 극히 일부만이 SKAdNetwork를 지원하고 있는 것으로 나타났습니다. 이는 즉, 대부분의 퍼블리셔가 아직 새로운 업데이트에 준비되지 않았다고 해석할 수 있습니다.

몰로코가 애플의 정책 시행에 대비하는 데 도움을 드리고자 체크리스트를 준비했습니다. 무엇을 어떻게 준비해야 할지 판단이 어렵고 필요한 모든 항목을 확인했는지 확실하지 않다면 아래 체크리스트를 통해 확인해 보세요.

 

  • 1일차 사용자 가치 예측하기 -SKAdNetwork는 자체적인 규칙에 따라 설치당 하나의 포스트백만 전송합니다. 구체적으로, SKAN는 타이머를 기준으로 작동하는데, 이 타이머는 매번 새로운 액션이 발생할 때마다 24시간이 늘어나고, 주어진 24시간 안에 새로운 액션이 발생하지 않을 경우 시간 내 일어난 마지막 액션을 포스트백으로 전송하게 됩니다. 몰로코가 사용자의 앱 실행 빈도를 분석한 결과, 50% 이상의 SKAN 포스트백이 1일차 데이터를 기반으로 생성되는 반면, 나머지 50%는 수일 후에 전송됩니다. 따라서 마케터들은 타이머를 최대한 늘려서 액션을 추적하게 하는  동시에 1일차를 기준으로 예측할 수 있는 전환 가치(conversion value)를 조기에 잘 설정하는 것이 매우 중요합니다.

 

  • 퍼널 최상단 이벤트 추적하기 - IDFA가 사라지면서 구매, 광고 조회, 구독 등과 같은 퍼널 하단의 이벤트를 최적화하기가 매우 어려워질 것입니다. 오히려 사용자 생애 가치의 초기 단계에 영향을 미치는 이벤트를 파악하는 게 중요해집니다. 퍼널 상단 이벤트를 추적하고 이에 대한 가치를 할당할 수 있는 시스템을 구축하면 모바일 광고 전략을 개선하는 데 필요한 인사이트를 확보하는 데 도움이 됩니다.

 

  • 지금, 바로 iOS 예산 확장하기 - ATT 시행이 성과에 어떤 영향을 미칠지는 확실하지 않습니다. 지금은 1달러의 가치를 지녔던 광고 지출 대비 효과가 몇 달 후에는 예상보다 큰 폭으로 늘어날 수도 있습니다. IDFA와 SKAN 포스트백이 모두 활용 가능할 때 최대한 이윤을 창출하고 비용 대비 효율을 극대화하세요.

 

  • 안내 메시지 기획하기 - 데이터 추적에 대한 동의를 어떻게 구할 것인지도 창의적으로 고민할 필요가 있습니다. 사용자가 추적에 동의했을 때 얻을 수 있는 이점과 전체적인 사용자 경험을 개선한다는 등의 근거를 제시하면 좋겠죠.  광고 덕분에 앱을 무료로 제공할 수 있다거나 무엇보다 사용자가 데이터 추적에 동의하면 불필요한 광고가 아닌 나에게 적합한 광고가 노출된다는 점도 설득력이 있을 수 있습니다. 

 

  • 네트워크와 최신 정보 공유하기 - 모바일 마케팅의 최신 동향을 지속적으로 파악할 필요가 있습니다. 광고 네트워크나 MMP와 같은 파트너들과 정기적으로 소통하며 나의 앱이 최신 가이드라인을 따르고 있는지 확인하고 필요한 경우 즉시 조정할 수 있도록 준비하세요. 신속한 대응을 위한 준비를 갖추고 예상치 못한 상황에 대비한다면 그 과정에서 성장을 이끌어 낼 수도 있습니다.

 

  • 테스트 실시하기 - SKAdNetwork 도입을 관리할 방법을 결정하고 테스트하세요. 몰로코는 MMP를 사용하여 테스트하는 데 초점을 맞추고 있으며, 지금 바로 이를 지원해드릴 수 있습니다.

 

  • MMP SDK 업데이트하기 - MMP SDK가 SKAdNetwork(Adjust, AppsFlyer, Branch, Kochava, Singular 등)를 지원하도록 업데이트 되었는지 확인하세요.

 

  • LAT 활성화하기 - LAT는 iOS에서 여전히 중요한 인벤토리 소스입니다. LAT 트래픽이 새로운 SKAN 기반 어트리뷰션 환경으로의 전환을 돕고 있죠. LAT 트래픽을 위해 MMP가 올바르게 설정되어 있는지 확인하고 모든 iOS 캠페인에서 LAT 트래픽 타겟팅이 활성화되어 있는지 확인하세요.

 

광고로 앱 수익을 창출하는 경우 다음 사항을 확인하세요.

  • 모바일 광고 SDK 업데이트하기 - 모든 모바일 광고 SDK가 최신 상태이며 SKAdNetwork를 지원하는지 확인하세요. 늦어도 2월 말까지는 전체 포트폴리오를 업데이트하는 것이 좋습니다.


  • PLIST 업데이트하기 - iOS 앱의 plist가 모든 모바일 광고 SDK에서 제공하는 SKAdNetwork ID로 업데이트 되었는지 확인하세요. 이를 통해 활용할 수 있는 모든 수요에 지속적으로 접근하고 최대한의 수익을 확보할 수 있습니다. 몰로코의 SKAdNetwork ID는 9t245vhmpl.skadnetwork입니다. 

 

  • 안내 메시지 전달하기 - 광고주가 사용자로부터 동의를 얻어야 하는 것처럼, 퍼블리셔도 동일한 과정을 거쳐야 합니다.

 

"SKAdNetwork가 완전히 보급되고 업계의 새로운 기준으로 자리 잡으면 앱 수익화 시장도 안정화될 것입니다. 하지만 iOS 14.5 출시 후 처음 몇 달은 많은 혼돈이 예상됩니다. 이 과정에서 버그 발생 또한 불가피할 것입니다. 변화에 의한 영향을 가능한 한 최소화하려면 광고주와 퍼블리셔 모두 미리 준비를 시작하는 것이 매우 중요합니다."

-Anurag Agrawal, 프로덕트 팀 VP, 몰로코 Profile Photo - Template (1)-1 

 

몰로코는 변화하는 환경에 계속해서 적응하고 파트너사가 바라는 성장 목표를 달성하는 것을 최우선 과제로 여깁니다. SKAdNetwork 포스트백을 받을 수 있는 기능 외에도, 몰로코는 이미 IDFA이 제공되지 않는 트래픽을 위한 LAT 타게팅 기능을 사용하여 클라이언트의 성공을 견인한 경험이 있습니다. 포스트 IDFA 시대에는 타겟팅 기술이 나의 앱에 제대로 작동하는지 확인하고 충분한 데이터를 확보하는 것이 무엇보다 중요합니다. 몰로코는 이러한 테스트를 적극적으로 지원해드릴 수 있습니다. 

몰로코의 고도로 정교한 머신러닝 솔루션에 대해 자세히 알아보려면 지금 바로 문의하세요.